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对“温州 ”的印象，最早就是大街小巷的“温州洗头房 ”，而且全国各地都有 ，不知道是不是连锁 ，反正很红火，另外就是擦皮鞋的很多是温州人 ，所以最初对“温州”的印象 ，就是那里的人，都喜欢到外地闯荡 ，喜欢做点小生意 ，这是最初的判断，毕竟咱见识少 ，在日照创业的时候 ，很少接触到外地人，自然对温州人的印象 ，全是来源于日常的观察和想象 。
在山东这边 ，形容一个人比较势利，一般都会这么描述：XX是个生意人，甚至有些贬义的味道在里面 ，所以最初我觉得温州人都是出来做生意的 ，应该也都是生意人，所以脑子里无形中就形成了一种偏见 ，认为做生意的人 ，就势利，就不好交往 。
有句话说的好“不是不理解 ，而是不了解！” ，当真的接触过温州人以后，我觉得他们是一群值得尊敬的群体 ，因为他们身上有着很多优秀的品质 ，今天本来是想写印象温州的，但是对于温州的吃喝玩乐 ，我还真的不熟悉 ，因为我只去过一次温州，那我就写写“印象温州人 ”吧。
咱是个初级创业者，没啥成就 ，靠自己的能力是很难遇到高端人士的 ，我在青岛认识的一些高端人群，都是阿俊姐帮着介绍的 ，我在问学堂上班的时候 ，阿俊问我做的如何？我说已经赢利了，当时只有2款产品 ，但是我们已经做到2万元/天的营业额了 ，教育产品的边际成本比较低，所以利润也是比较高的 ，我大体向她描述了一下在上海的工作情况。
阿俊说 ，那有空去看你吧，因为阿俊本身就是上海大学毕业的 ，她对上海非常熟悉 ，也有很多同学，从青岛到上海的航班密度又比较高，所以从青岛到上海是非常方便的 ，然后就约好了时间 ，因为当时我说要把胡老师介绍给阿俊采访一下，阿俊非常喜欢和有思想的人交流 。
过了2天 ，阿俊给我打电话 ，她说她要和一个朋友一起，一方面是参观一下问学堂 ，另外一方面是想了解一下凡客模式到底是不是行的通 ，当时她也没说这个朋友是谁，结果后来阿俊因为报社里有事 ，她没来 ，她朋友来了，这是我认识的第一个温州企业家 ，称他“陈总 ”吧 ，他是到上海交通大学读EMBA，他说下午有课，但是不准备去了 ，特意赶过来聊一下 ，他说读EMBA，其实核心的“课程”是下课以后 ，大家出来喝茶聊天 ，这才是最有意思的事，至于老师讲的那些东西 ，基本上都没用 ，因为EMBA是针对跨国公司设计的课程，对本土企业都没啥用 ，但是读EMBA的这些学员 ，都是资源，所以课后 ，大家都会聚到一起吃喝玩乐 。
他给了我一张名片 ，头衔很简单，是一个投资公司的董事长，名片做的也比较简单 ，他是一个比较干练的人 ，给人的感觉很塌实，用的Vertu珍藏版手机 ，非常漂亮 ，拿在手里很有感觉，他EMBA的同学发短信给他 ，告诉他晚上在哪里吃饭 ，他把手机给了我，让我看短信 ，问我知道这个饭店不？我说不知道 ，我只是感觉手机挺爽的。
他说是温州人，目前主要是做投资 ，如果有好项目 ，可以提供给他，或者合作，或者转让都是可以的 ，他甚至让我帮着问问胡老师 ，问学堂要不要投资，因为他说做教育类的投资 ，对于投资公司而言 ，不仅仅是积累名气，还积累道德 ，关键是他很看好问学堂 ，虽然当时问学堂的教育商场刚刚赢利 。
我想，他肯定对网络不懂 ，我原以为交流会很困难 ，我用小黑板分析了一下问学堂的发展模式，模式很简单 ，问学堂提供品牌支持 、产品研发 、客服及售后 ，而推广销售过程则由代理来完成，我怕他听不懂，我还特意给画成了拓扑图 ，他说这个模式很简单 ，和地面上做服装品牌的模式是完全一致的，他说这个模式是行的通的 ，只要代理能赚到钱 ，这个模式就可以做大，如果代理赚不到钱 ，这个模式就白搭 ，相反代理赚不到钱，一定是产品有问题 ，所以归根结底模式是好的 ，成功与否在于产品 。
他说他做了20年鞋，基本上拿过来一双鞋 ，他就知道成本有多少 ，如果是温州产的，他还知道是哪家工厂生产的，他说 ，现在凡客诚品很火 ，如果有质量非常好的鞋子，在网上推广 ，使用和凡客一样的模式 ，大约需要多少广告费、成功的把握大约有多少？！如果让你在网络上推广鞋子，你会采取什么方式？这是当时他问我的问题。
我说 ，首先我们分析一下凡客的成功之处 ，虽然凡客做了年销售额5亿，但是我们只能承认它是一个互联网品牌 ，而不能承认它是一个服装品牌 ，因为买过它服装的人，多数都不会再买第二次 ，因为质量实在是太差 ，我们最初做教育商城的时候，想了解一下凡客的配货方式，先后买过5件凡客的衣服 ，的确都很便宜 ，一件衣服90元左右，但是拿到手以后就明白了 ，和地摊上的十块钱的衣服没两样 ，所以看看凡客的口碑就知道了，一篇骂声 ，因为他是一群做互联网的人做的服装 ，追求的是利润，这是其成功的第一原因 ，就是产品成本很低 ，所以很多服装品牌当模仿凡客采取疯狂广告的方式去推广的时候，发现是亏损的 ，原因就是服装成本太高 。
那么凡客为什么使用这么便宜的衣服来打市场呢？是因为其推广成本决定的 ，凡客每件衣服的广告成本在50%左右，所以如果产品的成本价超过50%，那么一定是亏损的 ，同时凡客的创始人 ，本身就是网络圈子里的人，他最初的广告 ，全部是按照效果付费的 ，例如在新浪上投放广告，按照每销售一件提成39元的方式进行合作的 ，这也是圈子外的人无法得到的合作资源 。
所以除了凡客 ，一直都没有很好的服装品牌起来，因为正规品牌是不会做网络直销模式的 ，会直接冲击地面代理体系 ，适得其反，不是说通过网络卖鞋这条路行不通 ，而是说现阶段的网络决定了 ，你要想通过疯狂广告来砸出个品牌，就必须要有足够的利润空间来平衡广告费，必然要牺牲产品质量。
陈总说 ，这和他分析的差不多 ，而且还预言凡客坚持不了多久，因为一个品牌 ，如果第一款产品没有把品牌形象树好 ，后面即便是再努力，也很难弥补人们对其第一印象 ，就如同BYD和吉利一样 ，即便是推出百万的轿车，也没人认为这是个高端品牌 。
我说 ，假如让我来推广鞋子的呢？还是要分情况的：
假如是正规品牌的授权 ，例如NIKE，那么我会去开淘宝商城 ，借助品牌自身的影响力 ，我自然就可以产生收入 。当我谈到这个话题的时候，他打断了我，他说你的这个想法很好 ，因为互联网很难让别人信赖一件名牌是正品 ，而淘宝商城的官方认证可以解决这个问题，他问我 ，那你可以去组建个团队 ，专门帮一些大公司去开淘宝商城，签定3~5年的网络代理协议 ，这样你越做越大 ，借助别人的品牌，就可以把自己的事业做大了。
当时听到他的分析 ，我觉得理论上可行 ，但是总是不知道如何和人家商家谈判，何况自己的心也不在淘宝商城上 ，但是今天回头看看 ，我错失了一个很大的机会，上一期《淘宝天下》就是介绍了一个做淘宝商城的公司，他们现在已经与20多个品牌签定了商城推广协议 ，一般都是3年的合同 ，因为大部分品牌都不熟悉网络推广，而他们专业做商城 ，自然可以得到青睐 ，同时有成功案例，做的越多 ，越容易做大 ，因为发货的时候，他们会同时夹上其他品牌的广告页以及现金券 ，现在一年有1000多万的毛利润了 。
如果是新品牌 ，想通过网络来炒起来的话，我建议不要做B2C独立商城 ，还是要进军淘宝 ，因为淘宝已经成了网络购物人群的聚集地，如果我们另辟平台，那么就是舍本逐末了 ，就如同兰缪内衣一样 ，投入500万的广告费，就可以砸出一个网络品牌 。
他否定了这个思路 ，他说对于有风险投资的公司而言 ，这个思路是可行的，而且很多公司接到风险投资以后 ，就拼命的花钱 ，因为他们可能不是追求有多少利润，而是希望在花钱的过程中 ，造一些假 ，空手套出一些现金来，他说他本身是做投资的 ，对这个最熟悉 ，他的建议是如果是对于一个外行的人而言，进军互联网，还是要从小慢慢做起 ，至少要有2年的熟悉期 ，等对网络有把握的情况下，那么可以采取这种方式。
我说如果是新品牌 ，还有一个方式 ，就是做成一个B2C独立商城，但是总站不销售 ，全部由代理站去销售 ，和问学堂的模式一样，而且必须交费才可以获取代理资格 ，但是这个就有前提：产品必须是可靠的 ，而且能够产生回头客，同时代理永久性提成 ，例如有个顾客是我推广过来的 ，那么无论他以后来消费什么，我都有提成，这样可以让大家把代理当成一个事业去做 ，越积累越大雪球。
陈总说这个思路是可行的 ，但是对于一个企业而言，最难的就是招代理 ，那么你觉得如何才能招到代理呢？我说 ，这个就是我们擅长的了，代理是分为两级的 ，第一级如同区域代理 ，例如你有个卖鞋的B2C商城，我是你的一级代理 ，那么我可以往下发展代理 ，这些代理是直接的推广者，例如他们的推广佣金是25% ，我提成他们的5%的销售佣金 ，在网络上拥有人脉资源的人很多，那么可以把一级代理放给他们，他们会努力的去推广的 ，同时收了代理费归一级代理所有 ，这个模式和现实中渠道是完全一样的 。
他问我，你有多大的把握？我说问学堂一天的时间招了40个代理 ，广告很快就在网络上铺天盖地了 ，所以我觉得可以瞬间启动 。
就聊了这么多，他也没表态 ，然后他提议一起去吃饭 ，我没去，因为毕竟是他同学聚会 ，我给阿俊打了个电话 ，把情况向阿俊姐汇报了一下，阿俊说这个朋友很不一般 ，是商会的秘书长 ，也就是三把手，而且也是著名皮鞋（暂时保密吧）的山东区域总代，现在投资公司的流动资金都超过一亿元……
听了以后 ，后悔自己如此的自大 ，还在人家面前卖弄网络，我想为什么他那么快就告辞了 ，肯定是对俺不满意 ，不过事情没想象的那么糟糕，过了一个星期左右 ，温州一家健身器械工厂的老大联系上了我 ，他姓胡，称他胡总 ，他说陈总是这家健身器械的投资方 ，他听陈总提起过我，陈总让他找我 ，先拿健身器械试水一下互联网。
胡总是我接触过的第二个温州人 ，当时我回青岛处理点事情，胡总到上海找我，我说我在青岛啊 ，胡总说 ，那帮你买上机票吧，我说不用的 ，于是我自己买了机票就飞回了上海 ，我媳妇和我一起去“一茶一座 ”会见了胡总，当时还有健身器械的上海方的经理 ，是个美女姐姐 ，我称她王姐吧，王姐是地道的上海人 ，气质非凡 。
胡总的笔记本非常吸引人 ，屏幕可以旋转，还可以用屏幕上写字 ，那天我是被笔记本深深的吸引住了 ，后来我回家以后，也买了一个功能完全一样的，不过我买的是二手的 ，IBM系列的X41 ，言归正传，胡总展示了一下他们公司的产品 ，看过以后最大的感觉就是设计的很有情调 ，有点韩国的设计风格，很有艺术感 ，不像国内的健身器械、按摩器械那么生硬 。
因为当时他们主要是给国外大品牌做代工 ，准备设计个新品牌走内销，当时名字还没起 ，那天和他们聊的时间很短 ，然后就离开了，那天还挺奇怪的 ，不知道是不是在飞机上被人传染了 ，下午的时候我就发高烧了，一直烧到了第二天。
第二次见胡总，是他从香港回来 ，他提前一周告诉我他的行程计划 ，他是一个做事很严谨的人，他说每次出差以前 ，都把行程中需要买的机票买好 ，这样可以防止自己中途变卦，他到青岛找我 ，商讨了一下这个产品的推广思路 ，后来决定走淘宝商城，他那个时候已经想到了BESTFEEL这个名字 ，后来就决定使用这个商标了 ，现在已经做大了 。
胡总给我最大的感触，就是计划性非常强 ，他每天都做一下计划 ，并且严格按照计划去做事，有大计划，也有细分的计划 ，记得当时他住在青岛报社旁边的泛海名人酒店 ，坐在床上可以看到海景，真舒坦 。
我回青岛以后 ，就有机会认识更多的温州朋友了 ，我才第一次感悟到，温州人才是我们学习的榜样 ，有一次去他们的办公室 ，他们几个朋友，有开法拉利的 ，有开陆虎的 ，我想办公室肯定很气派，但是我去了以后 ，感觉完全不是如此 ，他们的办公室就在一个民宅里，他们那里有个朋友开玩笑的说：办公室，就是日常聊天的地方 ，要那么气派干嘛啊 ，浪费啊。
说说俺在温州圈子里看到的和学到的：
1.该违章的时候，一定要会违章 ，该守法的时候 ，一定要守法 。当谈到QQ是复制起家的 、迅雷优酷做盗版起家的 、HAO123是做病毒起家的、凡客的衣服就是垃圾……陈总说，如果你在农村乡镇上开车 ，前面是拖拉机 ，而且行使在快车道上，如果按照交通法的规定 ，你是不能从右侧超车的 ，那么你只能一直都在拖拉机后面走，那么你永远都跑不快 ，而别人呢 ，则会从拖拉机右边超过去……假如在北京，大部分人都在遵守交通规则，而你却从右边超车 ，而且违章了 ，那么交警一定会抓着你 。他说，任何一个行业发展的初期 ，就如同乡镇上的马路 ，你要懂的游戏规则，快速的发展起来 ，相反 ，如果你一直都希望遵守游戏规则，结果你会和拖拉机一样慢 ，相反 ，当一个行业成熟的时候，就如同在大城市开车一样 ，你一定要遵守交通规则 ，否则你就会被惩罚，就如同凡客发展初期，如果是高品质的服装卖低价 ，那么一定亏损 ，赚不到钱，就是一个企业最大的失败 ，相反 ，凡客赚到了钱，那么当网络成熟的时候 ，他因为有钱了 ，所以可以创建新的高端品牌，一样可以做起来 ，所以一定要知道自己所在的马路 ，到底是农村，还是大城市。
2.投资房产 、投资地皮 、投资煤炭、投资红酒 、投资农产品等等 ，温州人一直都走在其他省份的前头 ，这是为什么呢？陈总说，这里面是有两大根本因素的，第一 ，温州人喜欢有钱一起赚 ，从温州人的发展史就可以看出来，例如最初有人出去打工 ，发现做鞋这个买卖不错 ，于是就把这个技术带回了家，于是让舅舅家做鞋盒 ，让姨妈家做鞋带……就这样 ，大家都发展起来了 。第二，虽然每个省都有商会 ，但是多数都是形同虚设 ，而温州商会则不同，会发挥真正的作用 ，就是让大家把最近一段时间发现的好项目分享出来 ，然后大家共同进入一个市场，而且协会和协会之间也会定期的交流 。
3.把1个项目坚持上30年，不如把10个项目坚持上3年。他说一个行业最有前途的是前3年 ，因为这个阶段钱好赚 ，例如最初从温州贩卖皮鞋到青岛，20元进的 ，卖100元 ，非常好做，因为卖皮鞋的就这么几家 ，市场几乎处于半垄断状态 ，但是3年后，大家都知道了这里面的利润 ，不仅仅卖皮鞋的越来越多了 ，而且价格越来越透明了，这个时候 ，他就会选择退出 ，他说赚钱是硬道理，不要追求什么品牌，当你有了足够的钱的时候 ，品牌瞬间就可以产生。他说 ，在中国的创业环境下，一定要多元化发展 ，所以一定要有信息 ，听说什么东西赚钱，马上进入 ，不要等待 ，所以他涉及的领域有：房产 、红酒、健身器械 、海鲜酒店等等 。
4.温州人喜欢让别人赚钱，不喜欢自己赚钱 ，他说 ，这是北方人和南方人最大的差别，北方人喜欢把股份和权利全掌握在自己手里 ，喜欢那种虚拟的排场 ，例如跟朋友炫耀：这个公司是我一个人的 。而温州人恰好相反，他说如果看好了一个市场，会自己投资 ，让有能力创业的人来占股份经营 ，他拿自己的酒楼来举例，他说 ，这个酒店是他投资的 ，但是他并不懂海鲜，于是他就找到了一个同行的大堂经理 ，他说我也不给你发工资 ，但是我给你40%的股份，你愿意干吗？！对方当然愿意干 ，而且他会当成自己的事去做。他们温州人自己彼此也合作 ，他们在青岛，基本上垄断了红酒 、服装品牌、鞋子 、眼镜 ，你说佩服不？
他们分工很明确 ，例如有的人专业做品牌眼镜店，那么其他人就入股，他全心的投入做眼镜店 ，例如有人专业做花花公子的服饰 ，那么大家再入股，这样他们又可以进行资源共享 ，如果你拿张他们的名片 ，你会发现，他们名片后面的品牌都有十多个 ，而且全是知名品牌 。
5.钱生钱是最快的 ，他说创业一定要研究未来发展趋势，国家未来必然要开放个人银行 ，所以他们准备进军这个市场 ，他们现在主要做的业务就是资本运作，其实说起来是非常简单 ，就是有大企业 ，贷了银行的款，还不上了，他们能够帮着还上 ，然后银行再贷款给企业的时候 ，再把这个钱还给他们，这个叫“架桥 ” ，而且只做5000万以上的单 。这个事他们做了好多年了 ，最近我经常在车上听收音机，听到我们本地也有了 ，据说是第一家 ，哎，这就是信息落伍了。
平时还做风险投资 ，他说做风险投资 ，基本上是5平3赚2赔，因为投资公司的钱 ，本身就是股东投进来的 ，他说不会把股东的钱一次性投入到一个项目上，而是会给平均划分到10份，这样可以把风险分散开 ，也就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里 。
这也是他给我的人生规划建议 ，他说你要是想赚钱快，就要学会资本运作和多项目同时做 ，项目小不要紧 ，你没有时间也不要紧，你要学会让别人赚大钱 ，你赚小钱 ，这样你既轻松，又赚钱 ，而且你可以同时运作几十个项目 ，他说经过事实证明，这是创业最快的方式 ，抱着一个方向不松手的 ，多数都死在了独木桥上 。
接触温州人以后，我觉得他们是一群睿智的人，也是一群很平易近人的人 ，没有大架子 ，同时都很注重个人形象，他们普遍显的比较年轻 ，可能是与没有什么生活压力有关 ，与我想象中的温州人是完全不一个样子。
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